〜最小限の営業〜最短の近道【友達営業でNo.1になる！】テクニック集
〜最小限の営業〜最短の近道【友達営業でNo.1になる！】テクニック集の詳細情報
商品名：〜最小限の営業〜最短の近道【友達営業でNo.1になる！】テクニック集
発売日：2007/3/15
価格：12800円
カテゴリー：ビジネス・情報源
商品分類：ダウンロード
発行者名：Agua-de-chia
プロフィール：
【目次】
Lesson 【はじめに】
■ 確実に「指名をとる」「売上を上げる」コツ
・ 営業が苦手。この仕事自分には向いていないと思っているあなたへ
・ 最短の近道
Lesson.1 【準備】
■ 指名獲得テクニックその前に
・ 下準備が肝心 店が決まって面接にも受かったらまずすること
・お客様って何を求めて飲みにくるの？
�色んなタイプのお客様
�目的別 お客様の特徴
・自分に合う、お客様のタイプって？
・ 記憶力の良い人の種あかし
・１度会ったお客様を忘れなくする方法
・「終わりのない関係」＝「永久指名」にもっていくには？
Lesson.2 【友達営業】
■ 「友達営業」の流れ
・ この流れに沿った関係を築いていく
・「友達営業」に必要なものとは
・「友達営業」の最大のメリット
・「色抜き作業」
・ 色恋のお客様は○○で封じる
・ 色抜き作業・巧みなテクニック
Lesson.3 【いざ実践！】
■ いざ実践！
・ 待機席からの卒業 まずはフリーに数多くまわれるテクニックから
・Oh~my God！お客様の顔と名前を覚えられない！ そんなあなたへ
Lesson.4 【場内指名をとる】
■ 場内指名
・ お客様が指名を入れるタイミングっていつ？どんな時？
・フリー客の心理とは？
・タイプ別・指名獲得テクニック
�真面目なタイプにはこれ
�管理職タイプ
�営業職タイプ
�落ち着き型タイプ
�外見こだわり系タイプ
�遊び人タイプ
・ タイプを探る効果的なテスト
・速攻でチャンスを狙う
・掟破りの大胆技
・インパクトを与え「指名」のとれる名刺交換術
Lesson.5 【指名の幅を広げる】
■ 指名は「本指名」「場内指名」だけではない
■ 確実に指名の本数を増やす
・スペシャルな○○になる
Lesson.6 【効率の良い営業システム】
■ 日々の営業を「システム化」＝「単純作業」にする
・売れっ子がしてる営業の頻度ってどれくらい？
・営業が『楽に』しかも短時間ですんじゃう『コツ』
・ストレス激減 営業システム
�来客パターンを見極める
�固定客を持つ流れを作る
・営業は「メール」or「電話」どちらが効率良いの？
・日常会話で終わらない、営業テクニック
Lesson.7 【同伴】
■ 同伴お助けおじ様は どんな店にも必ずいる！
・同伴おじ様の見つけ方
・狙うはここ！
・新人ならこの手を使う
・店選び、差がつくこの一言「あなたは言えてますか？」
・同伴中 気をつけること
・抜け目なくやっておくこと
Lesson.8 【接客】
■ 接客上手
・話し下手でも接客のプロになれる その技とは
・接客の「極意」
■ あなたの「特技」を見つける、また「増やす」
・誰でも必ず特技は持っている。特技の「見つけ方」「増やし方」
■ 会話につまったとき
・会話につまった時の「回避法」そして「和み」に変える
■ テーブルを盛り上げたいとき
・テーブルを盛り上げる「引き出し」「遊び方」
Lesson.9 【はまりやすい落とし穴】
■ 気をつけること
・はまる落とし穴とは
・「良い関係」「悪い関係」
・「病む営業」「健康な営業」
・『華であれ』
・売れっ子が指名替えされない理由
・お金払いをスマートにさせる方法
・「触る」「会話が下品」なお客様を綺麗に飲ませるテクニック
・タクシー代（残業代）をきちんともらうには？
・「もうやだ」お客様に限界を感じた時に使うテクニック
・ 上手なアフターの断り方
・ 休日誘われなくなる予防線
・ 魔性の女と化す 微笑み返し
Lesson.10 【心を強くするテクニック】
■ 魔法の箱を持つ
・ ○○を使い分ける
Lesson.11 【オールマイティー】
■ オールマイティーになる為に
・できるホステスの?裏事情
Lesson.12 【売上を上げる】
■ 売上を上げるテクニック
・知ってて得する○○事情
・健康的な売上の上げ方
・習慣
・人がしていないことで好感度＋売上もUP術
Lesson.13 【ヘルプとの共存、教育】
■ ヘルプとの共存、教育
・ヘルプとの関係
・ヘルプから○○を、お客様から○○を
Lesson.14 【その他・テクニック編】
■ 【接客編】
・言葉のマジック
・指名のテーブルが重なったとき 他
■ 【営業編】
・いつもと違うメール方法
・イベント集客営業 他
■ 【その他】
・旅行に行く前に
・口説けなくするプレゼント 他
Lesson.15 【己を知るとは】
■ 自分のキャパシティーを知ること
Lesson.final 【最強のテクニックとは】
■ 最短の近道テクニック
・全てが上手くいく王道のテクニック！
待機席を温め続けたホステスが１ヶ月で指名No.1になったその方法とは！
こんな悩みに心が疲れていませんか？
□ 指名のとり方がわからない...
□ 同伴ノルマがクリアできない
□ 同じ時に入った女の子にドンドン差をつけられていくのが辛い
□ 営業してるのに、なかなか結果に繋がらない
□ 苦手なお客様が多くてﾉ どう接客して良いのか分からない
□.「口説く客」「触る客」そして「休日ばかり誘ってくるお客さんにぐったり」
YESが２つ以上の方、「心」と「体」のバランス。上手にとれていますか？
はじめまして。管理人「吉乃」です。 それは 『指名をとるのは、それほど難しいものではない』 「それよりも『維持』させる方がよっぽど難しい」という言葉です。 |  |
銀座、六本木の「売れっ子」「不動のナンバーワン」にターゲットを絞り
このような質問をしてみました。
「もし今、あなたが また１（お客様ゼロ）からの水商売のスタートとなったら
１ヶ月で『売れっ子（ナンバー3位まで)』になる自信はありますか？」
この質問。15人以上のホステスに聞きましたが
一人を除き、答えは全員即答で「YES」でした。
（ちなみに「No」と答えた一人は、「ナンバーになるより、「お客様」という固定観念がつくまでに
良い男をゲットして辞める！」だそうです（笑）
この質問の答えからみても、いかに１度「コツ」を掴んでしまえば指名、同伴をとるのは難しくないか
という事が感じ取られると思います。
続いて、同じ売れっ子ホステスに このような質問をしてみました。
「では、また１から始まったとして まず、何から始めますか？」
「そして、その後どのように指名、同伴を獲得しますか？」
これらの答え。
１ヶ月で「売れるホステス」になる為に「やること」「実践すること」
面白いことに共通する内容がかなりありました。
そして、「そのような自信がどこから生まれるのか」という質問にも似た答えが集まりました。
 | 独自の「指名獲得テクニック」を持っている |
| 新規のお客様に「インパクト」「興味を惹きつける 」いくつかのパターンを用意している |
| 「指名を入れてくれるお客様か」また「同伴してくれるお客様か」を瞬時で見抜くコツを持っている |
| そして各自必ず | |
| ワークシートを作成している |
このワークシートは云わば「ホステスの財産」とも言える数々の「情報」を
短時間の間に簡単に書き込める工夫をしたものです。
それらの情報をもとに「色恋客」か「友達営業」予備軍のお客様かを見極め
そして振り分けることで「指名獲得」の方法を使い分ける。
これが場内指名に続き、今後長く続かせる「本指名」となる確率をグッとアップさせる
秘訣なんですよ。
--------------------------- 以下「色恋営業」「友達営業」とは？ コラムより１部分 ------------------------
そもそも、好きでない相手に好意を示すだけでなく、
そのお返しとして店に来店してもらおうとする事自体に無理があります。
仮に「可能」だとしてもこのような事を続けていると
・風邪をひきやすくなったり、すぐに病気にかかりやすくなる。体力低下。
その他
・店に行くのが憂鬱でﾉ
・人と話すのが嫌になってﾉ
・休日の日、どこにも出かける気がしない
・小さなことでも苛々する
この様な症状が出てくるのも、また、この水商売「ホステス」の特徴かと。
あなたは大丈夫ですか？
近くに、ほんの小さな事でも相談できる、また相談にのってくれる友達、同僚、上司はいますか？
そういった人が身近にいるのといないのとではストレスの溜まり方が大きく異なってきます。
ストレスが溜まると上記のような「仕事」以外の部分にまで問題がおこってきます。
「ホステス」＝「高収入」
いくら収入が高いといえ、体調を壊してまで続ける事に意味があるのでしょうか。
また、体調を崩すと店を休む日もでてきます。
そうすると、その分お給料も少なくなりますよね。
心が健康になるのが先か
仕事が楽しいから健康でもいられるのか
とても興味深いところですね。
いかに「自分を大切に」そして「結果を出し続け」られるか、
これこそがホステスという仕事をする中で、とても必要で最大のテーマといっても過言では
ないのでしょうか。
その答えを見つけられたからこそ「売れっ子」「ナンバー」「ナンバーワン」と進んでいく事が
出来きるのでしょう。
そして、その答えの１つ
「色恋営業」を脱出すること＝「色抜き作業」
不動のナンバーワン、売れっ子と呼ばれるホステス達が必ず実践しているテクニックです。
-------------------------------------------- 以上 ----------------------------------------------
指名をとるというのは「コツ」が見つかれば、それほど難しいものではありません。
ですが、今はどんなに売れっ子となっていても、歩んできた道は皆同じ
「悩み」も「壁」も皆と同じ。
そしてそれらを乗り越えたからこそ今があります。
売れっ子、No.1達はこのような悩みをどうやって乗り越えてきたのか。
その方法をこのテクニック集で紹介しています。
今まであなた一人で抱えてきた「心の悩み」「指名獲得法」「売上向上」
これらの問題を一気に「解決！」
ストレスだらけの営業から「解放！」
売上やノルマに追われないこと、時間にもお客様との関係にも束縛されないこと
これらが揃って始めて「心の余裕」が生まれます。
この心の余裕こそが「更なる指名」「売上」を増加させる自然の法則なのですよね。
このテクニック集には新規・指名獲得法も数多く紹介していますが、
それ以外にも
いかに「心」と「体に」負担（ストレス）をかけずにホステスLifeを過ごすか
これらの方法も重視し合わせてご紹介しています。
これらのテクニック法が身に付くと
 | .「口説き」のない指名をより多く獲得できる。 |
| | 自分に無理のない「営業スタイル」を見つけられる |
| | .「指名」がより長いものとなる |
| | 同伴ノルマに追われることがなくなる |
| | 最小限の営業でコンスタントな「指名」「売上」が築ける |
| | 休みの日に誘われることもなく「プライベートの時間」を大切にできる |
| | .「仕事が楽しいもの」となり「人間関係」の幅が広がる |
そして
私自身のことも少し書いてみようとおもいます。
このテクニック集には、数々のホステス達のテクニック法と合わせ
私自身、実際にやってきた方法も含まれています。
私が「水商売」に入って「お客様ゼロ」というヘルプから始まり
試行錯誤を重ねて「ナンバーワン」になるまで。
【私の通過点】
ナンバーワンになるその前の通過点
「ナンバー」（売れっ子）になるまでが私にとっての最大の壁の連続でした。
どうしたら指名がとれるのか
どう営業すればお客様が来店してくださるのか
毎日が手探りの状態で、ノルマをクリアできない日が続きました...
もう本当に辞めてしまいたくなること何度もありました。
ですが辞めるなら、どうしても結果を出してから辞めたかったのです。
指名も入らないまま辞めてしまったら「自分の価値」「女としての自信」を全て失くして
しまいそうだったから...
そして「あと１ヶ月は頑張ろう！」と自分に決め
あらゆる試行錯誤の中で様々なチャレンジを繰り返しました。
・売れっ子の真似ごとをしたり
・他の女の子がやっていることを観察し続けたり
その試行錯誤のチャレンジ、「考えて」「実践してみる」
そして、その中から『１番効率の良い方法』を１つ１つ見つけていったのです。
ですが、この「効率の良い方法」が見つかるまで
私がナンバーに入るまで、３ヶ月はかかりました。
その後は、その実践法を続けると自然と１位になっていたのですが
皆さんには始めからこれら私の方法と、私以外にもNo.1ホステス達が実際に実践している方法を
合わせて紹介できる、見せることにより
「確実に１ヶ月で」と言わせていただいたのです。
この方法を見いだしてからは、どれだけ長期休暇をとり気楽に旅行へ出かけても
「指名の本数」「売上」の数字は１ヶ月もかかる事なく元に戻せます。
またこれは地方出身の私が東京、六本木へ移っても同じ結果がでています。
ホステス在籍数200人
日本全国からスカウトされたトップクラスのホステス
各地での「ナンバーワン」達ですね。
そしてモデルの卵達、このような女の子が揃った集合店「高級キャバクラ」です。
ちなみに、私の容姿は「中の下の下」
いたって普通のどこにでもある顔と容姿です。。。（泣）＆（笑）v
しかも東京へ出た時、即戦力となる「若さ」＆「お客様」も持ち合わせていなかった私が
何故、そのような店に入ることができたのか
それも、このサイト「ホステス豆知識」の中に記載しています。
是非、見つけてくださいね。
自分の経験から「容姿」や「スタイル」はあまり関係がない。
その逆に、長期において指名をもらうには容姿が普通以下というのは「好都合」な条件となる。
という素晴らしい事実を身をもって証明することができてHappy な思いさえあります。
お客様ゼロという状態からでも、１からでも築き上げることができる最も効率の良い方法とは
ホステスになって間もない頃や、新しい店に移ったからといってすぐに見つけられるものではありません。
何ヶ月、何年もかけてあみ出していく「ノウハウ」なのです。
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