N51W最短でトップに駆け上がる60の法則と33の極意。PDF版、111ページ。あなたができる「車1.000台、住宅200棟契約スキル」で大ブレイク

N51W最短でトップに駆け上がる60の法則と33の極意。PDF版、111ページ。あなたができる「車1.000台、住宅200棟契約スキル」で大ブレイクの詳細情報

商品名：N51W最短でトップに駆け上がる60の法則と33の極意。PDF版、111ページ。あなたができる「車1.000台、住宅200棟契約スキル」で大ブレイク

発売日：2008/11/28
価格：10000円
カテゴリー：ビジネス・情報源
商品分類：ダウンロード

発行者名：有限会社エイチアンドエスコンサルタント
プロフィール：
営業応援サイト・営業どっとこむ代表。岡田 和芳　〔おかだ　かずよし〕東京トヨペットにて事務系スタッフから営業職に転進して以来、13年間で累計販売台数1000台を突破。「値引きの少ない契約」「ライバル車顧客の契約」「保険・修理など関連商品の販売」で小さな一番を達成。利益額で高い評価を受ける。その後、自動車販売から異業種の住宅営業に挑戦。11年間で住宅業界の居並ぶトップ営業マンの２倍の「粗利益22億円、売上85億円」と累積契約200棟を達成した。現在、営業職に特化したキャリアカウンセリング、販売に関する講演、住宅業界を筆頭に営業スキルアップ研修などを精力的に行い、その現場密着の営業手法が圧倒的な支持を得ている。トップ営業マンのスキルを真似しても売れるようになりませんよ! 実は、私は売れない時代に、トップ営業マンが書いたノウハウ本を数多く買って読みました。 時間をかけて読んで、なんとなくわかったような気になりました。 しかし、結果はダメでした! その通りにやっても結果がでないんですよ! 営業の現場では、続けられない、使えないものばかりでした。 ほとんどのノウハウが、図々しくできる人、生まれつきの話術の持ち主、会社の顧客を自分の数字にしている人・・・ 多くの営業ノウハウ本は、特異な才能か、会社の数字を個人に付け替えたか、営業未経験のコンサルタントが書いたものだったりします。 なにしろ、難しいか、できないか はっきり言って、役に立たなかった! 残念ながらいつも 「こんな強引なことをやらなければいけないか」 「こんなふうにうまく話すのか」・・・で終わってしまうのです・・・。 トップ営業マンスキルを真似しても・・・残念ながら成績は上がりま せんでした。 売れなかった私がどのようにしてトップの数字を残す営業マンになったか・・


【詳細商品説明】
最短で新人を営業の達人にする「車1.000台、住宅200棟契約スキル」

クルマ1.000 台、住宅200 棟契約の達人が教える!最短でトップに駆け上がる93 の極意！第一部「新人営業担当者」を達人に変える61の法則第二部あなたを営業の成功者にする34の極意(PDF形式・A4サイズ111ページ)目次第一部「新人営業担当者」を達人に変える60 の法則第1 ステージ・誰も語らなかった「契約をとりフィニッシュするテクニック」1.暗示をかけてでも「自信たっぷりの精神状態」になる2.「お願いセールス」では契約できない3.営業担当者は、映画の監督と同じ。商談をリードする4.「契約後のキャンセルが多いあなた」の原因は・・・5.契約トークを切り出す前は、あえて「沈黙」をつくる6.契約後の「一言」でお客さまの契約に満足を与える7.契約後のお客さま心理を理解しよう8.契約後キャンセルは新人に多い。防止のポイントを理解せよ9.カミング・アウト！ 私の最大の失敗を披露します第２ステージ・最短で営業トップに近づくための「基本発想」1.時代は変わった。もはや成長経済、金融バブルの時代の手法は通じない2.まず、トップ営業担当者になり切ってしまおう3.すべてをリセットする気持ちを持とう4.あえて自信過剰の精神状態をつくる5.自分だけの行動予定を立てよう6.メモ魔になろう。まずは、書く癖をつくる7.商談のリハーサルをやってもよいではないか8.読んでいるだけでは、なかなか口に出せない9.顧客に質問された事柄から覚えていれば十分だ10.覚えた知識はその日のうちに口に出してみる11.「なりきり作戦」は記憶力、集中力、洞察力、判断力が三倍速でつく12.全部を知る必要はない。「要」を知るべきだ第3 ステージ・・・営業職スタートアップの鉄則1.誰の前にも必ず「不安の壁」があらわれると織り込んでおく2.私もこの「訪問恐怖症の壁」の前で立ち往生しました33.実績を上げるまでは親戚、知人に頼ってはいけない4.消費者は一つの場所にいない。攻め方は、どんどん変えよう5.本を読む前に、身近にいる「達人」のやり方を盗む6.マイク・タイソンに習え！7.商談に敗れても絶対に自信はなくさない8.「つき合いのよい人間」になってはいけない9.スタートアップでは先輩を超える仕事量をこなす10.営業にルールなし。ただ、これだけはやってはいけない11.人任せにしない。自分で考えて実行する。第4 ステージ・・・目から鱗。簡単に「見込み客」をつくる方法論1.発想を変えよう。少ない飛び込みでも見込み客はできる2.楽しんで仕事をしている人のところにはお客さんも集まる3.得意技は一つでは弱い。複数の方法をものにしよう4.飛び込み訪問に、紹介営業を複合させる5.電話営業にファックス送信を合わせるだけで発生率が急増6.店頭での接客は「完璧な「仕込み」で対応する7.来店、即接客は否。売る人は まず、お客さまを観察している8.実は、お客さまも接客担当者を見極めている9.見込み客開拓では二つの思考を複合せる10.買う気のないお客さまを引きつける「３つのトーク」11.「接客に二度目のチャンスはない。一期一会の気持ちで臨む12.見込み客開拓には「勝負スーツ」を着よう13.情報提供者が絡んだ案件でミスは許されない14.情報提供者は自分で育てるくらいが丁度いい第5 ステージ・・・奥の手、公開！ 買う気をつくる「１4 の方法」1.無形物と有形物では、売り方が同じではいけない2.自然と本物に触れてみたいという気をつくる「ハウツー提案」3.値引きをせずに、ライバルに勝つにはハウツー提案4.お客さまは十人十色。イメージ提案を欲する人もいる5.接客者が本音を出せば、買い手も本音を話し出す6.はっきり言う。主役は営業マンではない。お客さまだ！7.お客さまは、自分と価値観の合う営業担当者に好意を抱く48.自分だけのものが欲しい。だけど誰も欲がらないモノは不安9.物静かな奥様をオブザーバーにしてはいけない10.お客さまが読めなくて交渉に失敗をしていませんか11.「高い」と言われたら、あえて同意してしまおう12.成功者はスピーディーさを営業担当者に求める。13.「最終商談」には体調万全で臨む14.あなたに「成功」を捧げます・・・第二部・・・あなたを営業の成功者にする33 の極意第6 ステージ・・・営業は魅力あふれる仕事だ！1.あなたはどんな営業の成功者になりたいですか？2.実力次第で収入を何倍にもできる・成果主義は営業の醍醐味3.営業職には活躍できる道がいっぱい4.営業転職者、新人に大きな成功のチャンスがある5.「契約件数」と「粗利益額」の二本立ての計画を立てる6.営業経験は将来の起業に役立つ・・・「営業」「アイデア」「資金」がポイント7.経営者としての視点を取り入れよう8.他人が敬遠しがちなところにチャンスあり・少数派になる。9.営業担当者は日々進化が必要・・・営業スキルは時代を映す鏡であれ！第7 ステージ・・・営業は人生の可能性を広げる鍵だ！1.お客さまはあなたの人生の師匠だ2.女性営業担当者はこれから大きく伸びる3.女性営業担当者は高額商品で真価を発揮しよう4.弁護士が営業に目覚めて大ブレイク5.営業部門の人材として成功する道は三つある6.畑違いの資格で営業の幅を広げる・資格取得でスキルアップ7.営業会社に入社して「スピーチ」をやらされたことはありませんか?第8 ステージ・・・自分の個性を磨き潜在能力を発揮しよう1.事務職から営業職への配転が人生の岐路となる52.営業が自信を与えてくれる3.「話し下手」は大きな強み・・・口が上手いのは二流だ4.饒舌になろうとすれば、ひと言多くなる5.個性派の時代がやってきた6.営業部門では会社と数字で会話をすることを認めてくれる7.プライベートを充実させよう8.自分の時間でリフレッシュ9.個性派営業担当者への第一歩とは・・・10.個性的な営業スタイルにつながるキーワードをもとう第9 ステージ・・・営業職は「最高の自分」をリセットできる!1.発想の転換でトップ営業担当者をめざす2.「自信」によって能力は何倍にも増幅する3.「自分はできる」という自信4.自分の新しい能力を発見しよう5.諦めずに自分なりに挑戦してみる6.自分なりのテーマをもって営業に取り組もう7.営業職出身の二人の方の、第二の人生をご紹介しましょう。6■まえがき・・・あなたに「短期間で売る営業担当者」になって欲しい!新しい営業スキルを持った営業担当者が活躍する時代がきています。昔のように「経験年数が長くなれば売れるようになる」という時代ではなくなりなりました。ここで、「過去の経験がダメなの」とびっくりされる読者もいると思います。情報化時代ではお客さまの購買心理、感性は目まぐるしく変化し一歩先を行くアプローチが求められます。ところが、過去に成功体験を積んだ営業担当者ほど、頭では営業スキルを進化させる必要性は理解できても行動がともなわない。このタイプの営業担当者は、自然に淘汰されるのを待つだけです。新しいスキルを身につけて営業職に参入する人にとってチャンスの時代がきたと捉えてください。また、営業職で活躍する人材のタイプも多様化しています。営業職は調子のいい人、外交的な性格が向いていると考えていませんか。もちろん、こうしたパーソナリティを上手に活かしている方もいますが、最近では、内向的と感じている人、技術が好きな人、コツコツと誠実な仕事をする人が活躍しています。この本では、いままでの固定観念にとらわれない新しい時代の営業担当者に向けて「営業スキル」と「営業思考」のポイントをお知らせします。

この商材に対する口コミ・体験談・レビュー・コメントをお書き下さい。